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多方聯盟合作協議,聯盟協議書范本

日期:2019-06-05 09:29:16 來源:互聯網
    多方聯盟合作協議,聯盟協議書范本企業在確定了選擇跨國戰略聯盟或國內戰略聯盟后,還要考慮合適的聯盟合作伙伴選擇。這種合作伙伴可能是竟爭者,聯盟合作協議也可能是非競爭者.這里要將競爭者和互補者加以區分是有必要的。Brandenburger和Nalebuff在《合竟卜一書中認為,一個居中人可作為竟爭者也可作為互補者。當顧客有其他經營者的產品而不是僅有你的產品時.若顧客認為你的產品價值更高,那么.這個經背者是你的互補者。聯盟合作協議當顧客有其他經營者的產品而不是僅有你的產品時,若麒客認為你的產品價值更低,那么,這個經營者是你的竟爭者。同競爭者的合作稱為橫向型戰略,它發生在處于相同價值鏈階段的合作伙伴之間,他們經常用于加強聯伙伴的戰略競爭性。另一方面與非競爭者的合作憊味著垂直聯盟。涉及的是處于價值鏈不同階段的合作伙伴關系。
    根據國外跨國公司聯盟成功的經臉,聯盟的成功很大程度上取決于合作伙伴在三個領域的相容性:戰略目標相容性、資源相容性和文化相容性。“戰略日標相容性”是指合作伙伴的戰略目標與聯盟群體戰略目標的適應程度.如果合作伙伴參加聯盟的目標與實現聯盟群體的目標存在著潛在的不一致.會使得聯盟伙伴在合作性竟爭中所采取的競爭行為不一致,在竟爭中過于關注自身的利益,而將資源過多放在自身目標利益實現上,聯盟合作協議忽略聯盟合作而帶來的長期利益。其他伙伴會因該伙伴的自利行為而采用懲罰手段或采用機會主義行為,從而使聯盟群體的目標因資源短缺而難以實現。這也影響伙伴間的有效竟爭,而使聯盟表現差,聯盟合作協議最終聯盟走向解體或失敗。所以,“戰略月標相容性”是聯盟成功的必要條件。像麥當勞和豐田汽車公司已經制定了合作伙伴(分別是特許經營者或供應商)選擇標準指南。它們認為:合作伙伴的辦事能力、經驗與競爭力是必須考慮的要素,但是合作伙伴的資源和能力是選擇的關鍵。“資源相容性”是指合作伙伴之間資源的適應程度.按照資源學說,聯盟的競爭優勢體現在各方資源有效的一體化。聯盟合作協議聯盟的績效定義為聯盟的一方目標實現程度.如果實現了其發起戰略聯盟的目標,就說明績效是好的.相反,則是差的.戰略聯盟資源組合既要考慮其相似性也要考慮其可利用程度。
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